在乳制品市场增长放缓的大环境下，羊奶粉却以独特的功能性标签逆势增长。
消费者对羊奶粉的功能需求明确，这是否意味着产品卖点必须基于真实的用户需求？JoyMarketing通过AI技术，与雀巢合作进行了一项针对即将上市的DHA/Omega-3羊奶粉的深度调研，旨在精准把握消费者的需求与产品的市场策略。
面对中老年市场，青年消费者成决策关键
调研结果显示，虽然羊奶粉主要针对中老年市场，但决策购买的却是年轻人。他们不仅会检查产品成分，还会比较不同品牌的功能差异。
消费者选择羊奶粉并非仅仅为了“补充营养”，而是基于对特定功能的明确需求。
功能性需求与购买决策
JoyMarketing的AI调研揭示了消费者对功能性产品的心理排序，发现“更易吸收”和“肠胃友好”是消费者选择羊奶粉的最主要原因。
尽管免疫力和心脑血管健康等功能被认为重要，但在实际购买决策中，消费者更倾向于那些能够带来直接感受的需求。
鱼油功能：机遇与挑战
雀巢新品羊奶粉的鱼油成分获得积极反馈，但消费者对于口感和信息透明度表达了担忧。
品牌需要解释鱼油的来源、适用场景和长期价值，以将“可以接受”转变为真正的购买动力。
AI调研重塑市场洞察
本次调研不仅帮助雀巢了解了消费者对价格、功能溢价和复购周期的预期，还展现了AI驱动的访谈调研如何优化定性研究。
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